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社交电商APP开发的核心与四个角色分析

发布时间:2020-12-30    浏览: 198    

  当前的电商市场发展已经十分激烈,也能够看出其中的利润相当可观,看到电商行业的巨大利润许多企业都会有所心动,然而面对众多的竞争对手的同时也要面临着巨大的压力,对社交电商APP开发需要有足够的了解,才能够做到知己知彼百战不殆。

  一、社交电商app开发的核心

  首先看看传统的电商,以往电商都是以“货”为中心,企业与用户的联系就是货,而社交电商是以“人”为中心,通过人们之间的社交关系与信任为企业带来新的客户与人脉。也就是说用户对商品进行分享转发,让商品进入到用户的圈子内,圈子里的人脉也会成为新的客户,并再次分享转发再形成新的客户。

  传统的电商获取用户的方式就像漏斗形式,从曝光到浏览到下单到付款实现转化,大量的曝光往往换来的转化却很低。社交电商获取用户的方式主要是通过裂变,让用户去获取新的用户,让原本定额的流量不断裂变开来,让用户越来越多,最后实现大量的转化,通过社交电商让老用户发掘更多的新用户。

  以往电商的用户群比较分散,无法沉淀,只要有新的品牌就会直接带走。由于社交电商是由巨大的人脉关系网络形成的,利用营销活动让用户群体进行各种互动从而带来更多的用户。

  社交电商app开发的核心:社交电商与传统电商不同,社交电商能够获取更多的用户,电商的发展也在不断的改变,最初的是人找货,到如今的货找人,社交电商通过用户分享获取用户这点做得非常不多,这点上明显超过了传统电商。


社交电商app开发

  二、四个角色分析

  1、平台:就是制定规则和提供系统支撑的角色。主要还分为两种,一种是有供应链体系的,比如云集、淘小铺;一种是没供应链体系的,主要提供其他成熟电商平台的优惠券,比如好省、芬香。

  2、商家:就是提供商品、发货和售后服务的角色。其实作为商家,变化并不大,商家就是供应链的核心,社交电商还是电商,商家最重要是提供好商品和服务,本质都没变。

  3、推手:就是发朋友圈卖货的角色。这个角色相对与传统电商,是新物种,但也不是社交电商首创,早在直销时代就挺流行了,微商时代已经很专业了,社交电商只不过是承袭并发扬光大而已。

  4、消费者:就是愿意在朋友圈和购物群里购物的角色。这个角色也算是新物种,以前买家要去平台买东西,需要货比三家,而且消费者平时也没有时间天天盯着电商平台看哪天哪个商品有优惠。但通过关注某个推手的朋友圈和购物群,就可以每天获取相关的优惠信息。如果推手靠谱的话,消费者确实可以节省时间和精力。

  通过广告营销的方式是难以满足个性化需求的总多消费者的,未来的购物形式已经从“我看看你有什么”变为了“你觉得我适合买什么”了。在流量昂贵的今天,社交红利就是将人与人之间的关系互动来转化为更多的价值所在。现在所说的社交电商就是要让B用户和C用户能够高效链接,各种业务模式的电商的功能、框架、视觉也都是不一样的,我们就需要将买卖的关系绑得更加严实。

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